Monthly Archives: April 2006

¿Qué tan molestos somos como jefes?

La semana pasada, Jared Sandberg publicó en The Wall Street Journal un breve artículo intitulado: “Bosses Who Sweet the Small Stuff Risk Employee Angst, Low Morale”. (The Wall Street Journal, April 26th 2006). En su entrega, Sandberg hace referencia a … Continue reading

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El nuevo paradigma en la contratación de las Fuerzas de Ventas.

Durante más de 13 años me he desenvuelto al lado de uno de los tipos de Fuerza de Ventas más especializado en cualquier Industria: La Fuerza de Ventas Farmacéutica. La Fuerza de Ventas Farmacéutica tiene características que (es un hecho) … Continue reading

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La Tecnología; su importancia en nuestro desempeño diario.

En su número del 20 marzo, la revista FORTUNE dedica una muy interesante sección a los estilos de trabajo de importantes CEOs en el mundo. Con el título “How I work”, personajes que van desde: Carlos Ghosn (Renault-Nissan) y Bill Gates (Microsoft) … Continue reading

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Caso de estudio de Harvard Business Review: “How low will you go?”

“How low will you go?” Mary Edie Mobley and John Humphreys. Harvard Business Review; 2006 84, 4: 33-44 En su número de abril 2006, Harvard Business Review (HBR) incluye un caso de estudio intitulado “How low will you go?”, algo … Continue reading

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Dóble estándar en la venta y publicidad de medicamentos. SEGUNDA PARTE

El pasado 17 de abril, tratábamos el tema del como se comercializan los medicamentos de fracción IV, que deben de ser surtidos con receta, sin solicitarse ésta en las farmacias. Esta es la 2a,. parte, donde propongo soluciones. Primero analicemos: … Continue reading

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