Monthly Archives: June 2006

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: ¿Buscamos lo que necesitamos?, (2ª parte)

En la primera parte de este artículo, hablábamos sobre el error frecuente de no consultar al cliente sobre qué necesita. Asumimos con cierta frecuencia que sabemos lo que le hace falta, y malinterpretamos las características de nuestro producto, pensando que … Continue reading

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Automedicación o Venta Irresponsable: La polémica continúa.

En un artículo que publiqué en este sitio el pasado 17 de abril, cuestionábamos: ¿Hay un doble estándar en la reglamentación de venta y publicidad de medicamentos? En él, cuestionábamos la legislación vigente y el método de comercialización de medicamentos … Continue reading

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: ¿Buscamos lo que necesitamos?, (1ª parte)

Se acerca el verano, lo cual para muchos es el equivalente a la etapa de PLANEACIÓN, previa al trazado y aprobación de los: Planes Estratégicos, Presupuestos, Planes de Mercadotecnia y sus consecuentes Planes Tácticos. En este punto, las decisiones que … Continue reading

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Valor Agregado: La Última Diferencia.

Ya en anteriores ocasiones he hablado sobre el proceso de evolución que los clientes y los mercados han tenido de manera vertiginosa en los últimos años. Los clientes se vuelven mas selectivos, mas exigentes y piden (con toda justicia) más … Continue reading

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