El día de hoy, The Financial Times publica una interesante nota sobre GSK y su deseo de comenzar a diversificar los precios de sus productos de acuerdo a los mercados (y el potencial de compra de la población) en los que se encuentre.
La medida que es de hecho, una política interna de GSK se denomina “Derribando las Barreras” y está comenzando a ser experimentada en países con alto porcentaje de pobreza entre su población y una clase media en crecimiento como es el caso de la India, Marruecos y Sud África.
Con ésta táctica, GSK derriba el paradigma tradicional de no proporcionar diferentes tipos de precio en el mismo país, para evitar que los medicamentos “baratos” se desvíen a ser comparados por los pobladores más ricos y pudientes. De acuerdo a GSK esto no ha sucedido en sus estudios piloto; sino que por el contrario, se observa que la mayor cantidad de unidades vendidas entre la población desprotegida puede muy bien financiar los costos de la medida. Algunos puntos clave para hacerlo exitoso incluyen los empaques diferenciados y la utilización de otras marcas.
La información de propia mano de GSK se encuentra en su “Reporte Anual de Responsabilidad Ciudadana 2007″, del que puede obtener una copia haciendo clic AQUÍ
A priori, es una medida que suena muy interesante y de inmediato se nos antoja que pudiera (y debiera) ser utilizada en México; sin embargo existen en nuestro país algunas “barreras” políticas y administrativas que habría que derribar, como la no autorización para una empresa de poder contar con dos marcas de el mismo medicamento, o el poder contar con un sistema de distribución que garantice un abasto diferenciado (¿por zona geo-económica?) en las diferentes regiones de México.
